Volgens Nicole Dezen, Chief Partner Officer bij Microsoft, ligt de focus van het bedrijf op klantkeuze, zowel nu als in de toekomst. Partners helpen bedrijven, vooral kleine en middelgrote ondernemingen (SME), bij het benutten van de mogelijkheden van cloudoplossingen en AI.

Microsoft verwacht dat de totale adressable markt (TAM) voor kleine en middelgrote bedrijven in fiscaal jaar 2025 rond 661 miljard dollar bedraagt, waarvan 467 miljard dollar afkomstig is van cloudoplossingen. De groei in deze sector is enorm, met een samengestelde jaarlijkse groei van 15% voor bedrijven met minder dan 3.000 werknemers. Partners zijn essentieel voor het ontsluiten van zakelijke kansen voor deze bedrijven. Microsoft biedt een breed scala aan oplossingen en diensten om partners in staat te stellen deze klanten efficiënt en schaalbaar te bedienen.

In 2025 verhoogt Microsoft de incentives voor partners die zich richten op kleine en middelgrote klanten. Het bedrijf heeft besloten 70% van de totale partnerinvesteringen te richten op partners die SMC-klanten bedienen, wat hen helpt om duurzame en winstgevende bedrijven te ontwikkelen.

Verandering in de strategie voor Enterprise Commerce

Met ingang van 1 januari 2025 zullen een klein aantal cloud Enterprise Agreements (EA) niet langer in aanmerking komen voor verlenging onder de bestaande voorwaarden. Bedrijven die met Microsoft willen blijven samenwerken, kunnen kiezen voor de Microsoft Customer Agreement voor bedrijven (MCA-E), een digitale evolutie van de traditionele EA, die het beste aansluit bij hun behoeften. Voor kleine en middelgrote bedrijven zijn de aanbevolen opties de Cloud Solution Provider (CSP) of MCA-E.

Microsoft blijft zijn aanbod en investeringen verbeteren om partners te helpen de wensen van klanten te vervullen. Vanaf 1 december 2024 wordt een nieuwe maandelijkse betalingsoptie geïntroduceerd voor jaarlijkse abonnementen van Microsoft 365 Copilot, een product met geavanceerde productiviteits-, beveiligings-, compliance- en analytische mogelijkheden. Deze optie zal 5% duurder zijn dan de jaarlijkse facturering bij vooruitbetaling.

Partners helpen klanten voorbereiden op AI

Microsoft heeft een nieuwe promotie aangekondigd waarmee partners hun klanten kunnen helpen zich voor te bereiden op de AI-toekomst met Microsoft 365 E5, een pakket dat productiviteitstools en geavanceerde beveiliging biedt. Vanaf 1 januari 2025 kunnen partners 15% korting krijgen op jaarlijkse abonnementen voor nieuwe klanten die Microsoft 365 E5 aanschaffen. De actie loopt tot 30 juni 2025 en geldt wereldwijd voor klanten die tussen 1 en 2.400 licenties afnemen.

Microsoft blijft zich inzetten voor de bescherming van partners die AI-oplossingen aanbieden. Het bedrijf breidt zijn Copilot Copyright Commitment (CCC) uit naar reseller-partners, zodat zij dezelfde bescherming genieten als klanten die direct bij Microsoft kopen. Dit biedt partners de gemoedsrust om waarde toe te voegen zonder zich zorgen te maken over onterecht hoge juridische kosten in verband met AI-aanbiedingen.

Microsoft benadrukt dat partners altijd de ruggengraat van het bedrijf zijn geweest. Door hun rol als strategische adviseurs kunnen partners bedrijven helpen te groeien in het AI-tijdperk. De evolutie van Microsoft’s bedrijfsstrategie blijft partners ondersteunen bij het transformeren van klanten met innovatieve technologieën.

“We kijken ernaar uit om samen met onze partners de visie te realiseren om iedereen en elke organisatie wereldwijd in staat te stellen meer te bereiken,” aldus Dezen.

BeSharp Experts

Het Nederlandse BeSharp Experts voegt toe: “De wereld van Microsoft licensing ondergaat ingrijpende veranderingen die vanaf januari 2025 van kracht gaan. Deze veranderingen waren al langer bekend, maar het moment van implementatie nadert nu snel. Het is nu van cruciaal belang om te begrijpen hoe deze wijzigingen specifiek uw organisatie zullen beïnvloeden. Deze veranderingen hebben niet alleen invloed op hoe bedrijven licenties verwerven, maar ook op hun digitale transformatiestrategieën. Of u nu een klein bedrijf bent of een grote onderneming, het is essentieel om deze veranderingen tijdig te begrijpen en zich goed voor te bereiden.”